投稿者:まっくす

記事一覧
  • これが基準

    WEBで収入を得るということは、WEBで商品やサービスを売るということ。当たり前。セールスとは以前は対面で売るのが一番効果がありました。今はそれよりももっと効果 ...

    2020/01/20

    スキル

  • できるようになったら楽勝

    ある知人。お金には困ってないと言う。職業は占い。こんな近場に占いしている人がいたのか。「なるほど」僕が住んでいる田舎町にもいるんです。食べていくくらいなら趣味の ...

    2020/01/19

    マーケティング

  • LTV ライフタイムバリュー

    売上を上げるために考えること。色々と考えることがあると思います。では、いいお客さんと嫌なお客さんとはどちらがいいですか?もちろんいいお客さんですね。このいいお客 ...

    2020/01/18

    マーケティング

  • 僕の「自由」とは?

    何をするにも自分の知らないところで毎日利益が発生するのがネットビジネスのいいところ。でも何かと忙しい。自分のやりたいことを懸命にやってるだけw自分にとって何が幸 ...

    2020/01/17

    マネー

これが基準

スキル

WEBで収入を得るということは、
WEBで商品やサービスを売るということ。

当たり前。

 
 
セールスとは以前は対面で売るのが一番効果がありました。
今はそれよりももっと効果的に売上を伸ばすことができます。

やりようによって効果は対面の方がいい場合もあります。

 

 
場所は違っても、
お客さんの前で話して説明して熱心に話すことが一番効果があるだろうことは
簡単に分かることだと思います。

 
 
今でこそ様々な販売形態がありますが、
ちょっと前までは当たり前のことでした。

 
 
WEBの世界においてもその本質が大事です。

 
 
むしろそうすることによって成約が大きく違ってきます。

 
 

 
 
自分のアプローチに対してそこに共感してくれる人。

 
 
この優れた媒体を使って対面を作るということです。

ブログ、メール、電話、SNS、
これらのやり取りです。

会いに行くことも同じ。

 
 
この状態を作り出すためにブログとメルマガがあります。

 
 
必須ノウハウがステップメール。

 
 
これは登録してもらった読者に対して
あらかじめ作っておいたメールを
設定していた日時に順番に送るというメールシステム。

 
 
 
通常のメール配信では、
一回目のメールをもらう人、
20回目のメールをもらう人、
それぞれ読む人の心境が違います。

 
 
 
20回目のメールを初めて読む人は、
20回前から読んでいる人よりもその情報に対しての知識が少ないですから、

 
同じ内容を読んでいても考えることがかなり違ってきます。

 
 
 
これで成約率が全く違ってきます。

それほど難しくないですよね? 
 
 
 
 
あなたがとても高額の商品を買おうとしているとします。

 
何百万、何千万する高級車や
住宅などをイメージしてください。

 
住宅は土地から探して、
自分好みの注文住宅を建ててもらうことをイメージしてください。

 
 
その時に、
1回目の説明ですぐに成約に至るかってことです。

 
どの車にしようか、
どんな家にしようか、
設備はどうしようか、
いつくらいに納車になるの、
値引はどれくらい

 
 
何回もお店に足を運んで打ち合わせするはずです。

 
 
1から10の説明を全部聞いてからハンコを押しますよね?

 
 
 
 
1の説明だけでは成約率が低いことは
簡単に分かることです。

 
 
 
10までの説明をしてから成約が決まります。

 
 
裏を返せば10までの説明をしなければ成約に至らないのです。

10までの説明をちゃんとしてあげれば売れるのです。

 
 
 
あなたが営業マンで、
1から10までの資料を準備し、
お客さんに説明しようとします。

 
 
 
1から5まで来たところで、
お客さんが急に帰らなければいけなくなりました。

 
その日は成約にならないのです。

 
 
分かりますよね?

 
 
通常のメール配信だけだと、
読者全員に1から10までの説明をすることができないんです。

 
20回目の説明を始めて聞く人が購入することはないのです。

 
 
 
ネットの世界でそれを全て解決してくれるのがステップメールなのです。

 
 
 
読者一人一人に1対1で
1から10を順番に伝えることができるのです。

 
 
 
これがメルマガを活用するということになります。

 
僕が初めてこのステップメールを知ったときは、
「こんなものがあったのか、もっと早く知っておけばよかった…」

なんて思いました。

 
 
 
 
それと同時に
「これなすんげえ機能があったんだなー」

心が躍るようなワクワク感がありました。

 
 
 
あなたの全力の想いが確実に伝えられるのがステップメールです。
 
 
 
 
1人1人に確実に売り込みをかけられるのがこのステップメールです。

 
 
 
 
 
ブログであなたの理念、信念を伝えることができます。

ブログであなたを知ってもらうことができます。

ブログでメルマガに登録してもらうことができます。

 
そしてステップメールで読者にセールスをかけることができます。

 
 
 
ネット上で効率よく商品やサービスを売ることができるものが
このブログとメルマガを使った方法です。

できるようになったら楽勝

マーケティング

ある知人。

 
 
お金には困ってないと言う。

 
職業は"占い"。

こんな近場に占いしている人がいたのか。

 
 
「なるほど」

 
 

僕が住んでいる田舎町にもいるんです。

食べていくくらいなら趣味のようなものでも十分なんだ。

 
 
何回か会う機会があって自宅に伺うと、
たまにお客さんと思われる人がいました。

 
 
何人かいることも1対1でやっていることもありました。

 
すごく仲が良さそうに話していて、
ほとんどがリピーターだと推測できます。

 
 
どんなことを話しているかは分かりませんが、
親しい様子。

 
 
そこで「占い師」をネットで調べてみると
全国にたっくさんいらっしゃいます。

それぞれの特長を見ると、
よくあるものから独自の鑑定方法などもあって多種多様です。

 
 
金額も相場はだいたい決まっているようで、
30分3,000円とか、1分100円とかのようです。

 
 
なるほどだなと感心。
これも商売。

 
お客さんが納得できればいいので、
価格も自由に決めることができます。

 
 
営業時間も自由、
占い師さんのやりたい時間で設定されます。

 
だいたいお昼前後くらいから夕方、あるいは夜までの様です。

 
 
30分3,000円としたら1分100円なので計算は簡単です。
試しにサラリーマン的に換算すると(笑)

 
 
9時スタートの18時までで、
休憩を挟んでの8時間労働で計算します。

8時間 = 480分

480分 × 100円 = 48000円

日給48000円です。

月に20日働いたとして、960,000円

 
 
「おう!」

なかなかいい数字ですね!
月に100万くらいは稼げそうです。

 
 
営業時間はもっと長いとして、
店舗を借りるって言っても
そんなに設備がいるわけではありません。

 
 
人が話せる空間があればいいので、
経費といっても通常の店舗ビジネスよりも資金はいらないのか。

自分の家だっていいです。

 
 
まあ、ずっとお客が入りっぱなしってことはないでしょうから。
激務ってことはないと思います。

 
 
こういう職業からも見えるように、
考え方次第で何でも仕事にできそうですね。

ネットで集客できるし、
ファンも簡単に増やすことができますので、
趣味・特技を使ってお金を稼ぐのはそれほど難しくはありません。

 
 
 
ただ、この仕事のネックは肉体労働だということです。

自分の体を使わないといけません。

 
他人に任せることができませんし、
自動化が難しいのかとは思います。

 
 
稼ぎたければ自分が全てをやらなければいけません。

 
それはそれで本人がよければOKなことです。

僕もある意味こういったスタイルですし。

 
 
 
 
大きく稼ぐ為には、
書籍やグッズなどの自前商品を開発するのがいいと思います。
 
 
そうすれば、その部分は誰でもできることなので自動化ができます。

 
生活するくらいなら
そんなことしなくても十分ですが。

 
 
 

ちゃんと人に対して価値を与えるスキルがあれば、
雇われずに生活していくことはそんなに難しくありません。

 
 
 
個人で独立している人のことを知ればよく分かります。

特別なスキルなんて必要ありません。

天才である必要もありません。

 
 
 
2~3年働いて独立なんてよくあることです。

勤続20~30年の人のほうがスキルが高くて当たり前です。

 
しかし、現実は2~3年で独立した人のほうが稼いでいるのが事実。

スキルが低くてもマーケティングをしっかりしていればお客さんは絶えません。

 
 
 
僕はプログラミングの知識がありますが、
その辺の雇われサラリーマンの足元にも及びません。

ですが、雇われサラリーマンの給料は僕の足元にも・・・・・

 
 
情弱は避けてください。
全力で。

 
 
稼ぎたければ資格の勉強するより
ビジネスの勉強したほうが近道。

 
 
 
いい時代です。

 
 
 
 
 
言い方を変えると、
自分の提供できるスキルに対してブログやメルマガで情報発信する。
これで幅は広がります。

 
 
意味を持たせれば、
これまでやってきたことも全く問題なく使えます。

 
 
 
合体。

 
 
ブログで集客。
メルマガでセールス。 

だれでも始められる商売です。

 
 
 
どうせやるんだったら一生物のノウハウを学ぶことが近道です。

 
このノウハウを強くお勧めします。

LTV ライフタイムバリュー

マーケティング

売上を上げるために考えること。
色々と考えることがあると思います。


では、
いいお客さんと嫌なお客さんとはどちらがいいですか?

もちろんいいお客さんですね。

このいいお客さんは、
あなたの大事なリピーターさんです。


このお客さんは絶対に大切にしないといけないお客さんです。


では、
いいお客さんと一生付き合っていくために必要なこととは何でしょうか?


今日はここを考えて生きます。



例えば、
リピート率が50%のお店と60%お店があったとして、
そのお店がこの先ずっと経営していくとしたら、
どれくらいの売上が変わってしまうのかというもの。


リピーターは大事だって頭では分かっていても具体的に数字を並べてみると、
その重要性に改めて気づかされます。


リピータさんによる継続した売上が大切になってくる。
ビジネスではかなり重要です。


継続課金ビジネスや登録制、会員制ビジネス、卸売りビジネスなど、ビジネスは沢山あります。



以下は参考メモ。




1.背景
社会経済は様々な分野において発展。
多くの分野で経済成長期には製品は多種多様に開発、サービス向上。


右肩上がりの経済は鈍化。
成熟期に突入。


このような経済状況の中では、
新規顧客獲得や投資コストの効率化が求められ、
長期にわたった顧客維持(リピーター)を目指そうという考えが注目される。




2.顧客生涯価値(LTV: life time value)

ビジネス用語。

その名の通り製品やサービスを提供する上で、
顧客が生涯を通してどれだけの利益をもたらすかを表したもの。


具体的には収益から顧客獲得や継続してもらう為のコストを引いた利益の額などを示す。




3.計算方法

計算式は何を基準にするかで細かく分けることができる。


<計算例>

LTV = 利益 × 取引期間 × 割引率

LTV = 単価 × 購買頻度 × 継続購買期間

LTV = 単価 × 購買頻度 × 継続購買期間 /(新規獲得コスト+顧客維持コスト)

LTV = 年間取引額 × 収益率 × 継続年数



LTVの最大化⇒
・単価を上げる
・購入ペースを上げる
・顧客維持
・顧客獲得および維持コストを下げる




4.具体的な計算例を上げてリピート率の重要性について考えてみる


リピート率10%の差が生み出す巨額の事実。



LTV




ビジネスにとってあらゆる数字を把握することはとっても大事。


情報発信を続けていればブログの情報量も増え、
読者も増え続け、
SEOも強くなり、
より集客できるようになり
商品作成できるようになったり、
文章作成スキルも上がって収入が伸びていくはずなんですが、
不思議に思うことがあります。



実際にはどんどん右肩上がりで増え続けていくのが理想なんですが…。


一つは自動化に手をつけていない。

もう一つが前述のリピーター確保が重要。

僕の「自由」とは?

マネー

何をするにも自分の知らないところで毎日利益が発生するのがネットビジネスのいいところ。



でも何かと忙しい。



自分のやりたいことを懸命にやってるだけw


自分にとって何が幸せなのかは人それぞれ。

テレビを見ることが幸せ。
映画を見ることが幸せ。
友人と飲みに行くことが幸せ。
子供と遊んだりすることが幸せ。
ドライブするのが幸せ。
バイクに乗るのが幸せ。



趣味嗜好はお金にはならないことが多いです。

あるとちょっと人生が楽しくなるものです。

例えば趣味の時間をビジネスに当てればもっと稼げるんではないか?


確かにそうかもしれませんし、
一時的にはそうすることもあります。


でもやっぱり仕事以外のことも充実しないと面白くありませんw

その為に仕事をしているとも言えます。
生活のために仕事をします。

贅沢をしたいから仕事をします。


「メール1通送ったら50万稼げるんだったら1日メール10通送って500万稼いだらよくない?」

みたいな意見がありますが、
こんな発想はやめてくださいね。

実際にはそういうことではないのでw


セールスをするときにキャッチコピーとして
興味の引くフレーズを出しますが、
そんな簡単なことではないので。





完全なフリーな生活がいい人は、
それなりのシステムを作らないといけません。





これからもっと自由な世界を築く為にはスピードは大切かと思います。


年を取ってからじゃ大変ですからね。




若いときの自由と年取ってからの自由って違います(爆)


問題を早めに手を打つと結果良かったと思うことは多いですね。





仕事もプライベートも自由。
自分で決められる。

そんな生活が目指せる時代になり、
これじゃ貧富の差だって広がるのは当然です。






ちなみにですが、
「お金の為に働くのは嫌!」

なんて言いながらやりたくもない仕事を延々とやってる人は、
結局お金の為にその会社で働いています。



人生のほとんどをお金の為に雇われて働いているので、
週に1回休みが来ても次の日に働く為に疲れをとることを優先します。


なんか自由ではないですよね。




僕はネットビジネスを始めた当初は、
猛烈にお金への欲求が強く、
そのためだけに時間を費やしました。



ちょっとしたお金が無いばかりに、
何もできない。


生活するだけでやっとの生活に心底嫌気がさしたからです。



会社で働いていても、
ネットビジネスのことを考え、
通勤時間もネットビジネスのことを考え、
寝る時間も惜しんで作業をしました。



収入が増え、
生活にもゆとりができると、
次第にお金の為にがむしゃらに作業をすることは少なくなりました。


収入の為に一時的に猛烈な欲求があることはあってもいいと思います。
むしろそのエネルギーが必要な時期があります。